Conduit — платёжная платформа для компаний и финтехов, которая соединяет банковские переводы, виртуальные счета и расчёты через стейблкоины. Плательщик может внести USD, EUR, GBP или локальную валюту, промежуточный расчёт выполняется через цифровой актив, а получатель получает обычный банковский перевод или локальную выплату.
Платформа ориентирована на трансграничные B2B-коридоры, включая Латинскую Америку и Африку. Conduit указывает более $10 млрд аннуализированного объёма.
Ключевые параметры на август 2026 года:
| Регистрации | MSB в FinCEN (США) и FINTRAC (Канада); банковского чартера нет |
|---|---|
| Кому адресован | импортёры, экспортёры, commodity traders, payroll-сервисы, e-commerce и финтех-платформы |
| Минимальный тикет | $10 000; на суммы ниже — фиксированная комиссия $35 |
| Стоимость | FX-спред плюс коридорная комиссия, тарифы уровнями от объёма; публичного процента нет |
| Срок расчёта | внутренний USD-платёж — до 2 часов, международный wire — 2–8 часов, вне банковских часов бенефициара — T+1 |
| Покрытие | свыше 100 стран, 15 фиатных валют; USDC, USDT, USDH |
| Состояние на дату | частная компания, свыше $10 млрд аннуализированного объёма, $53 млн привлечено |
Компания и развитие продукта
Компанию основал в 2021 году Кирилл Гертман — специалист по продукту, самостоятельно освоивший эту профессию и имеющий свыше 15 лет опыта в финтехе: до Conduit он был CPO цифрового банка Arival, руководил продуктом в криптофинтехе Eco, привлёкшем свыше $86 млн при участии a16z Crypto, и развивал собственный аналитический стартап For the Win. Компания базируется в Бостоне. Распределённая компактная команда насчитывает ≈58 человек; по данным компании, операции ведутся в 14 странах.
Первая версия Conduit была API криптодоходности для финтехов и необанков. Крах Terra и FTX в 2022 году привёл к потере спроса, и в августе 2023 года команда перезапустила бизнес в сфере трансграничных B2B-платежей, начав с Латинской Америки; Гертман говорил, что после года с лишним поисков product-market fit команда нашла его именно там. Изменение модели совпало с двумя отраслевыми процессами: деглобализацией корреспондентского банкинга и легализацией стейблкоинов в платёжной индустрии.
Компания привлекала финансирование поэтапно.
| Раунд | Дата | Сумма | Инвесторы |
|---|---|---|---|
| Посевной | — | — | Portage, Diagram, Gradient Ventures |
| Дополнительный раунд | август 2024 | $6 млн | Helios Digital Ventures |
| Series A | 28 мая 2025 | $36 млн | Dragonfly и Altos Ventures (ко-лиды), Sound Ventures, Commerce Ventures, DCG, Circle Ventures, Portage |
Всего привлечено $53 млн; в совет вошёл Роб Хэдик из Dragonfly, а средства были направлены на экспансию в Мексику и Азию.
Состав команды отражает приоритетные регионы и функции. Африканское направление ведёт Eric Wainaina, экс-директор издания The Kenyan Wall Street; комплаенс строил Mark Graves — бывший сотрудник SEC и экс-CCO процессинга Marqeta. Уже к августу 2024 года Кения с Нигерией давали ≈20% объёма платформы, выручка росла на ≈25% месяц к месяцу, в планах значились Гана и ЮАР. Дальнейшие продуктовые обновления включали интеграцию с Circle Payments Network на мейннете, onchain-FX с бразильской Braza Group и мультивалютные виртуальные счета 11 декабря 2025 года, объединившие фиат и стейблкоины в одном интерфейсе.
Продукты и тарифы
Основной элемент платформы — виртуальные счета с балансами в USD, EUR и GBP: выделенные реквизиты и IBAN, открытые через регулируемые банки-партнёры. Счета двух типов: Corporate Treasury Account для казначейства самой компании и Customer Virtual Accounts, которые клиент-платформа выпускает уже своим пользователям с сегрегацией средств. Также доступны стейблкоин-кошельки с поддержкой USDC, USDT и USDH на нескольких блокчейнах.
На август 2026 года выплаты заявлены более чем в 100 странах и 15 фиатных валютах. Платёжная инфраструктура включает SWIFT, Fedwire, FedNow, RTP, SEPA Instant, бразильские PIX и TED, мексиканский SPEI, локальные RTGS; в Африке платформа состыкована с M-Pesa, NIBSS и PAPSS, обеспечивая конечный этап выплат в Кении и Нигерии. Управление — через API или панель управления без необходимости программирования, статус каждого платежа виден в реальном времени через Payment Tracker.
Публичные условия по FAQ на август 2026 года такие.
| Минимальный тикет | $10 000; на суммы ниже — фиксированная комиссия $35 |
|---|---|
| Окно котировок FX | 9:00–15:00 по восточному времени США; вне окна — менее выгодный after-hours rate |
| Лимит на транзакцию | $1,5 млн; €1,5 млн; 15 млн бразильских реалов; 10 млн мексиканских песо |
| Стейблкоины | верхней планки нет |
Суммы крупнее лимита дробятся или проводятся через операционную команду.
Скорость: внутренний USD-платёж — до 2 часов, международный wire — 2–8 часов в зависимости от таймзоны получателя, вне банковских часов бенефициара — T+1, подтверждение платежа в рабочее окно занимает до 10 минут. Сам процент спреда публично не раскрывается — прайс «tiered» с привязкой к объёму; отраслевой ориентир для enterprise-клиентов на ликвидных парах — спреды 0,1–0,5%, в коридорах с низкой ликвидностью заметно шире. Компания заявляет совокупную экономию клиентов свыше $55 млн комиссий и 60 000 часов ожидания; эти показатели являются данными самого провайдера.
Конкурентный контекст
Conduit сравнен с BVNK, Bridge, Zerohash, Thunes, Fireblocks, Circle Payments Network и Paxos по лицензионному периметру, месту хранения денег, монетам, охвату и цене в таблице B2B-инфраструктуры стейблкоинов в обзоре необанков: среди лицензированных инфраструктурных провайдеров это единственный независимый игрок с опубликованным минимальным тикетом. Рынок инфраструктуры стейблкоин-платежей в 2025–2026 годах консолидировался. Bridge куплен Stripe за свыше $1 млрд (сделка закрыта в феврале 2025 года) и имеет сильные позиции в коридоре США–Европа с использованием дистрибуции Stripe; лондонский BVNK с покрытием 130+ стран переходит в собственность Mastercard за ≈$1,8 млрд. Из независимых заметны африканские специалисты: выпускник Y Combinator Waza с мультивалютной платформой Lync (январь 2025) и нигерийская Kora, продающая стейблкоины как операционный инструмент против волатильности местных валют.
Conduit специализируется на коридорах между Латинской Америкой, Африкой и другими развивающимися рынками, где важны локальные платёжные подключения и доступ к ликвидности. Circle Payments Network является для Conduit инфраструктурным партнёром и одновременно может сокращать роль посредников по мере подключения банков напрямую.
Клиенты, сценарии и ограничения
Основные клиенты Conduit — импортёры, экспортёры, commodity traders, payroll-сервисы, e-commerce и финтех-платформы. Виртуальные счета позволяют принимать выручку в поддерживаемых валютах, а выплаты через локальную платёжную инфраструктуру могут сократить время расчёта по сравнению с отдельными корреспондентскими маршрутами.
Фактическая стоимость и скорость зависят от валютной пары, времени подачи, страны получателя, локальной ликвидности и проверки операции. Наличие страны в общем списке покрытия не гарантирует одинаковый спред и SLA. До перевода регулярного оборота целесообразно проверить договорный статус средств, лимиты, возвраты, порядок блокировки и результаты тестовых платежей по нужным коридорам.
Юридическая и операционная инфраструктура
Онбординг юрлица — KYB из восьми шагов. Базовый пакет документов:
- регистрационные документы и реестр акционеров;
- банковская выписка и баланс;
- налоговый сертификат и proof of address;
- для финансовых компаний — дополнительно собственная AML-политика.
Удостоверения личности подаются на всех UBO, директоров и подписантов; не вызывающие замечаний комплекты документов малого и среднего бизнеса проходят проверку за считаные дни. Санкционный периметр формализован в публичном списке запрещённых стран — политика Country Risk Rankings в редакции от 20 апреля 2026 года.
Комплаенс-проверка при этом проводится по каждой транзакции: платёж подкрепляется инвойсом, контрактом или purchase order. Для товарных сделок в документах нужны HS-коды, Incoterms, вес и страна происхождения; в Мексике и Колумбии инвойсы принимаются только с цифровой подписью и QR-кодом, а внутренние переводы между своими площадками подтверждаются банковскими выписками за три месяца. Такой документарный режим обусловлен работой с регулируемыми банковскими партнёрами в чувствительных коридорах.
Техническое ядро основано на сочетании блокчейн-инфраструктуры и банковских партнёрств: кастодиальное хранение стейблкоинов осуществляется с помощью MPC-кошельков Fireblocks, а бразильское FX-плечо — на партнёрстве с Braza Group, чей обеспеченный реалом стейблкоин BBRL обменивается на долларовые активы on-chain за минуты; сама Braza провела за 2024 год свыше $67 млрд валютных операций.
Регуляторная модель основана на регистрациях: Conduit Technology, Inc. зарегистрирована как MSB в FinCEN, канадское юрлицо держит регистрацию MSB в FINTRAC, банковского чартера нет — деньги клиентов находятся на счетах сети из почти 30 банков-партнёров по миру, включая шесть действующих банков в США.
Система маршрутизации автоматически выбирает между фиатной платёжной инфраструктурой и расчётом через стейблкоины, доход складывается из FX-спреда и коридорной комиссии; это типовая модель — маржа формируется в коридорах с низкой ликвидностью и устойчивым спросом, поэтому структура под один конкретный коридор с гарантированным собственным объёмом окупается быстрее всего.
Регулирование и статус
Статус на август 2026 года: частная компания, периметр MSB-регистраций в США и Канаде без банковского чартера, операции через регулируемых банковских партнёров и лицензии локальных выплатных провайдеров. Вехи развития платформы по датам:
| Дата | Веха |
|---|---|
| август 2023 | пивот из крипто-API в платежи, запуск флагманского сервиса |
| 2024 | рост объёма в 16 раз |
| 28.05.2025 | Series A $36 млн, всего привлечено $53 млн |
| 12.06.2025 | onchain-FX с Braza Group |
| 2025 | интеграция с Circle Payments Network |
| 11.12.2025 | мультивалютные виртуальные счета |
На август 2026 года платформа заявляет свыше $10 млрд аннуализированного объёма и свыше 100 стран покрытия.
Риски. Банковского чартера у Conduit нет: средства клиентов находятся на счетах банков-партнёров, вне привычной конструкции застрахованного депозита на имя клиента. Компонент расчётов в USDT добавляет зависимость от эмитента монеты и его резервов, а MSB-регистрация по глубине надзора несопоставима с банковской лицензией. В коридорах с низкой ликвидностью спред изменяется, вне торгового окна 9:00–15:00 ET действует надбавка after-hours, и в пиковые дни стоимость расчёта заметно возрастает. Документарный комплаенс строгий: платёж без корректного инвойса с HS-кодами и Incoterms может быть задержан из-за дополнительных запросов.
Q/A
Подходит ли Conduit для личных переводов?
Платформа предназначена для B2B: юрлица, внешнеторговые контракты, KYB-онбординг компаний и минимальный тикет $10 000. Для личных платежей целесообразно использовать другие инструменты. Для торговой компании внутри группы это профильный вариант.
Сколько стоят переводы через Conduit?
Публичного прайса на проценты нет: цена складывается из FX-спреда и коридорной комиссии, тарифы идут уровнями от объёма. FAQ на август 2026 года предусматривает фиксированную комиссию $35 на суммы ниже $10 000 и менее выгодные котировки вне торгового окна 9:00–15:00 ET. Целесообразно запросить котировки по нужным коридорам и сравнить со связкой «банк плюс SWIFT» на реальных суммах.
Какие документы понадобятся?
На онбординге — стандартный KYB-пакет: регистрационные документы, реестр акционеров, банковская выписка, баланс, налоговый сертификат, подтверждение адреса и удостоверения личности всех UBO и директоров. Дальше каждый платёж подкрепляется инвойсом, контрактом или purchase order; по товарным сделкам нужны HS-коды, Incoterms и страна происхождения. Для Мексики и Колумбии инвойс должен содержать цифровую подпись и QR-код.
Видит ли контрагент, что расчёт шёл стейблкоином?
Получатель видит поступление локальной валюты по обычным реквизитам — PIX в Бразилии, SPEI в Мексике, инфраструктура NIBSS в Нигерии. Стейблкоин используется для промежуточного расчёта между частями платёжного маршрута, инвойс при этом остаётся долларовым. Для бухгалтерий обеих сторон это стандартный платёж по контракту.
Насколько устойчив провайдер без банковской лицензии?
Конструкция «MSB плюс банки-партнёры» — стандарт американских платёжных компаний; у Conduit почти 30 банков-партнёров по миру и $53 млн привлечённого капитала. Слабое место любой такой модели — зависимость от партнёрских банков и эмитентов монет, а консолидация рынка (Bridge у Stripe, BVNK у Mastercard) добавляет вопрос о долгосрочной самостоятельности независимых игроков. Меры снижения риска включают сокращение времени транзита и распределение потоков между несколькими провайдерами.